第165章 销量估计
摆了摆手,白满川平静的说:
“书还在书店卖,该留给书店的利润,我们一分不要,还会帮书店增加了人手。
至于说,给财务部门增加的工作量,也只是每周一次的对账转账,这样做,会有什么错误的地方?”
两位经理听,利润还是留在书店,心里一转就明白过来。
实际就是,这部分利润,无论数量还是归属,表面上,是云霄青蓝的,实质上,都还是书店的。
不过,具体的走账方式,书店就能灵活操作了;
按道理来说,应该返回云霄青蓝,实际上,这些利润会进入书店的小金库。
李发新到底心思活泛一些,转念间,就彻底明白了其中的意思,就干脆试探道:
“那派出的售货员,不如也让书店选,只要他们能做到,给我们及时结账就行。”
“可以,不过人数要有限制……,总店两到三个售货员,别的店一个吧。”白满川答应。
“工资你考虑定多少合适?”
“每个人月工资50元吧,太少也不好。”李发新思量道。
“给60,这个钱我们直接发,另外给每家店多一个名额,多出的是财务人员的费用。”
“行,我一会就去和他们谈。”李发新感觉,按这个条件谈,应该没问题。
“另外,外省的也要这样谈,哪家先同意,哪家先发货。”白满川接着叮嘱。
“……,这个最好是当面谈,我一个人可能忙不过来。”
李发新有些为难。
“先把这边的事情定好,再找你感觉有把握的沟通,至少一周内,不会开发第三个省级市场。”
“嗯,这样也行。”李发新思忖着,点头答应。
“这个事情也给我们一个提示,”
他转对另两人:“你们在征订的同时,要有意识的开始建设,对学校直销的渠道。
如果,有合适的县市级区域代理,也可以试着发展一部分。”
“逐步摸索,积极尝试,加快步伐;
如果,我们的销售网络建起来以后,我们不仅能把握市场动向,更能提高收益,
还能把学校和学生分类,有针对性的开发教辅资料,
甚至,在高考过后,我们还能为他们,提供继续教育、职业教育,让学生有更多机会,能顺畅的融入社会。”
“而且,后续的各种资料,很快要准备开印,
等到高考后,新的试卷汇编,初高中随堂辅导资料,还有很多辅导书,都要编写发行。”
“后续的工作,非常繁重;只要我们能理清资金问题,理顺销售渠道。我们就能快速成长。”
几人听着他历数后续的任务,不仅没觉得辛苦,心中反而暗暗欣喜。
如果,真能做到他描述的那样,公司的发展前景,真就是前程远大了。
虽然公司开办的时间不长,可这老板发钱大方,大家都是心中有数。
想到这里,几人脸上,都是满是欣慰的神色。
确定好工作任务,几人立刻分头忙碌。
两天后,和书店的商谈确定了下来。
最大的变化:是今后不直接和书店合作了,而是和书店三产公司合作。
就是和书店‘第三产业公司’合作,这种公司在现在的单位里,基本各家都有。
都是为解决待业,给待业青年找活干的公司,在单位内,通常会叫‘待业办’。
这样的合作方式,不仅利润可以由书店灵活处理。
还额外帮书店员工子女,解决了几个人的工作,虽然是临时工,可收入却一点不低。
“还有一点问题不好办,”
李发新为难的啧嘴道:
“市里几家书店,可以保证书款周结,外县市的书店,只能月结了。”
白满川一时没有说话,琢磨着这里面会有什么问题。
“以后外县市的书款,可以在总店这里直接结算,和他们核对库存就行。”李发新补充了一句。
“行,先这样吧,至少,比以前的情况好多了,一步步的来。”
对这个结果,白满川还比较满意。
从下周开始,就能实现每周回款了。
原本想着实在不行,就先拿自己的钱,帮助公司周转。
现在看来,是不用了。
等李发新离开,白满川拉着王石鼓私下叮嘱。
“等下周结款后,记得分别请书店领导,和三产办的负责人坐坐,该表示的要表示,千万别让人挑礼。”
“呵呵,这些事你只管放心,打过这么多交道,大家都成朋友了,要不你以为这次他们能答应。”
王石鼓交朋友的本事,他不怀疑,只是还要提醒几句。
“朋友是朋友,生意是生意;
我不担心你,可别人的想法,肯定和你不一样;
和朋友做生意,做生意的朋友;
这里面的区别,你多琢磨一下。”
“再一个,经常一起吃饭、一起玩只是交际,
千万别把这当交朋友,请别人帮忙一定要有表示,
而且,如果你觉得应该表示的时候,一定要在你本来的想法上,再多加几分。”
嘿嘿的乐着,王石鼓故意试探:“那你就不怕我趁机捞好处……。”
白满川摇摇头,认真的对他说:
“以后公司做起来了,在日常管理中,你面对员工也会遇到这样的问题,
既然今天说到这里,那就直接告诉你,在这个问题上我的想法:
如果谁想占便宜,他就要把事情办好,做好事情以后,我会明明白白的给他奖励,多给一些,我不在乎。
如果他懂事,大家就能长期合作。
如果有贪小便宜的,不管本事多大,坚决不能留;因为怕他把别人带坏,最后毁掉整个公司。
如果想长期捞好处,就必须把公司做好,我直接给他股份。”
“说明白一些,我鼓励大家多挣钱,摆到明面上是挣钱,暗地里动手脚就是偷窃。”
“几年后,这个公司就会交给你负责,现在底子打的多坚实,以后的发展就会多迅速,这些,我相信你心里明白。”
这些天,私下里王石鼓也没少算账,以他和父亲的计算,这次书籍发行的利润,实在是个他不敢想的数字。
如果说,几个月前他加入公司,是为了学些经验;
可现在让他再选,他对毕业后分配的工作,已经提不起多少兴趣了。
思忖间,他忍不住好奇的问:“按目前的销售情况,你觉得这一批资料,能有多少销量?”
“从前几天你拿来的资料推算,明年大概有200万考生,
这里面,最少有20万可能是我们的顾客,哦,这是按电视覆盖率推算的结果。”
“这一批辅导书出齐以后,理科11本;文科10本。
估计全买齐的应该不多,更多是两三个学生分别购买,凑齐一套交换学习。”
“综合下来,销量可能有150万本以上。”说着,他的眼神不由的兴奋不已。
看着王石鼓一脸的惊叹,白满川忍不住逗他:“这里面,你的那一份是多少?”
王石鼓无法回答……;
这个数字,和他们在家算的差不多;
不过,他父亲只估计了今年的销售区域,是以十多个省来算的。
也许,要把这两种预估结合起来,才会正确正确?
他内心有种感觉,可是却说不出口。
60万,白满川写下个数字,笑呵呵的观察他表情的变化。
王石鼓看见这几个字后,不以为意的笑着抬头,对他点点头。
可难以掩饰的,他脸上的神色有些木然,嗓子有些干涩,努力的吞咽几下,出声还是有些困难。
过了半晌,他才艰涩的开口:“呵呵,这辈子不用为钱发愁了……。”
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