第166章 起步期
“唉……,真想找个镜子给你,”
白满川失望、叹息的开口,见王石鼓疑惑的样子,更加痛心疾首的指着他。
“让你自己看看,好好看看,你那莫出息的样子……。”
“滚……,”王石鼓说着,自己也忍不住笑起来。
两人笑闹几句,见他难以抑制的兴奋神情,白满川趁机提醒:
“别只顾着高兴,等着开发外省市场后,会有更多的麻烦,你心里要有个准备。”
“放心吧,前段时间,出去跑了一个多月,可不是白跑的。
除了选好的五个省,其余的五个省也是有把握的。”
他有些自得,“而且,我觉得这次,和三产公司合作的办法,可能更好操作。”
白满川点头,同意他的想法:
“你面对面的和他们沟通过,我也相信你的交往能力,
只是,我希望你看的长远一些;
我们现在是起步期,虽然看着还不错,不过要明白,现在做的一切,都是为几年后的爆发在打基础。”
“你认为,这两年我们最重要的工作是什么?”
“销售渠道,”他答的很认真,白满川默默点头。
王石鼓又说:“这段时间,我找了不少这方面的书籍,不过感觉帮助不大。
还是在和他们跑发行的过程中,感觉搞好和书店的关系,才是最重要的。”
“说得对,现在教辅资料稀缺,我们的书是不愁卖。
可这是表面现象,能不能挣到钱,怎么能及时收回,我们挣到的钱,才是关键。”
“你是不是担心,如果收不回来钱,印刷厂又催我们付印刷费,我们反而会亏钱。”
“对啊,决定书能卖多少,是考生说了算;我们能挣多少,可是书店说了算。”
“不会的,这几个省书店负责人,我都见过,
拖欠我们的书款,对他们又没什么好处……。最多是回款时间长一些。”
王石鼓想想,又在后面补充一句。
“最重要的基本原则,你要记住。”白满川脸色严肃,“如果有地区出现拖欠款,坚决不能发货。”
“另外,坚定不移的,长期坚持,建设自己的销售渠道,是提升竞争力的关键。”
……,从王石鼓的表情能看出来,他不太能接受这个要求。
白满川耐心的解释:
“我说过,现在是起步期,我们公司是起步期,教辅市场也是起步期;
在这个时候,最重要的是找到健康、良好、适合自己的商业模式。”
“一个良好的商业模式,不外乎‘利润合理、风险可控、结构清晰、前景明确’这几个方面。”
“目前,对我们来说,风险就是卖不出去书,收不回来款这两个方面;
拖欠款这种风险,只要出现,就会带来一串的问题;
如果出现欠款,等到要解决问题的时候,就必然会有更多的付出。
我们要提前计划,才能把风险降到最低。”
“那样的话,可能有些地区的工作,不好展开……。”
王石鼓患得患失的,有些犹豫。
“把产品铺满每个市场,实际是个伪命题……,
短期内可能会遇到些问题,不过呢,首先我们要知道,我们不可能把它卖给每一个人,”
白满川指着桌上的书:“同样不可能的是,期望着和每个市场、每个合作者都合作愉快。
我们的目的是挣钱,不是要占领全部市场,
也没必要争夺‘最美合作者’的奖杯,为开发市场赔钱,不是现在该干的。”
“那谈不下来的市场怎么办?难道要放弃。”王石鼓有些不甘。
“古人讲‘水为财’,其实这句话,就是做生意的秘诀。
成功永远是顺势而为。
有些地方我们做不好,可有的人能做好,那就想办法找机会合作;
另外,建立自己的销售渠道,前期比较辛苦,后面的效果一定会更好。”
“那行吧,既然你这样说了,那就定下来照此执行。
不过说实话,书店还是当地最完善的零售渠道,
如果真的需要抛开他们,我还是有一些担心。”他还是有些不确定。
“不,对我们来讲,教育系统,才是我们最渴望合作的渠道,这个你要多想些办法。”
“另外,起步期的优势是什么?是大势在我啊。
在市场上,我们的产品是稀缺产品,我们要求合理的条件并不过分;
再一个,我们和三产合作,实际是给他们提供,增加收入的机会;
最后,任何地方都有能人,对不好开发的市场,
可以先找教育和发行系统的熟手,他们会帮我们找,找到最合适的人和办法。”
“总之就是一句话,我们现在有机会,有耐心找到合适的利益合作者、或者模式,争取合理的利润。”
“等教辅市场进入成长期的时候,我们今天探索的每一种方法,都是未来快速发展的底气。”
“呵呵,我明白了,你这次要求改变合作,是一种试探吧,也是为后面省份市场开发,多备一条路走。”
不得不说,王石鼓反应机敏,只要听懂了,他是经常能多想一步的。
没有直接回答,白满川说:
“这两天,你最好去见见你钢铁叔,把情况说说,
可以直接告诉他,以后只要这边书店结账,马上就给他结账;这几天要他再加印20万。”
“太忙了,我这边都忙不过来了,这两个月我去学校的时间都没有。”王石鼓不停的叫苦。
“你们不是放假了吗?”白满川疑惑的问。
见他讪讪的笑脸,才恍然,转念又问:“不是说要找几个年轻的帮忙跑腿吗?怎么没有找到人。”
“没时间,你看现在哪有时间招人,不如你来招几个人。”
“现招也没时间培训……,不经过培训的员工不能用。”
白满川思忖着说:“要不这样,你顺便问问你钢铁叔,
让他推荐一个人,以后专门负责和印刷厂对接,
这次高考完,新的试卷汇编,和其它教辅资料,又要进入印刷环节,肯定要有专人负责对接。”
“从现在到员工中,挑一两个人,去跟着秦经理学习,
专门负责征订邮购工作,争取培养成征订工作的负责人,
以后调整下秦经理的工作,让他专门负责教材编撰那一块,这也是公司未来的核心部门。
在发行部门,还要增加两名有经验的发行人员,
只能想办法挖人了,新人现在起不到作用,这一点要靠你多发动些关系了。”
“老板,好我的老板呢,说了半晌,就你没事情做。”王石鼓忍不住大声的抱怨起来。
“谁跟你说我没事,刚才说的新的印刷品,还有接下来的随堂教辅,中考辅导资料,
这些不赶紧定好编写大纲和要求,请来的十多个老师,都让他们闲着吗?”
“哼哼,还有个事,这几天都没来得及商量,
高考以后,我计划再编一套,有着强烈吸引力的辅导资料。”
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