第八百三十二章:三合一!
“只做大牌?”
“只做大牌!”
面对张诗博的惊讶,苏逸阳很是肯定的回答道。
坐在张诗博身边的王德全蹩眉道:“苏总,只做大牌直销会不会局限性太大了,这样我们能吸引到用户吗?”
苏逸阳笑了笑:“当然能,你们或许觉得只做大牌直销的模式过于单一,其实不然,想将大牌直销做的好,同样不是件容易的事情,全球那么多低中高的品牌,其实涵盖面是非常广泛的。”
“其次,就如我刚刚所说,淘淘网现如今过于庞大,在商品监管制度上并不完善,很多假货、高仿横行,给许多想要买正品的买家经常会造成很大的苦恼,而且买到假货或是高仿后,维权困难。”
“用最简单的话来形容我的理念,三个词足以,精选品牌、正品折扣、限时抢购!”
张诗博和王德全此时不再多言,都是面露沉思之色,大脑飞速转动,正思考着苏逸阳刚刚所说的。
苏逸阳见两人都在思考,没有再继续往下说,而是给予两人充分的思考时间。
他刚刚所讲的商业模式,其实就是他记忆中异世界一个名叫“唯品会”电商平台的商业模式,对方就是主打品牌直销,用线上销售模式,通过其自营的网络平台直接销售厂商商品,省去了中间多级销售渠道。
同时由于与品牌方、厂商之间,经过长期合作建立了合作信任关系,彼此间又有许多的合作模式,如跨季度的商品采购、计划外库存采购、大批量采购、独家专供等,能够实现价格优惠化。
苏逸阳所讲的,是一套非常成熟的商业运营模式,已经被市场检验过了。
对于唯品会这个电商平台,其市值大约在近千亿华币左右,具体的数值苏逸阳有些记不清了。
然而唯品会的商业运营模式,只是苏逸阳计划中电商平台的一部分,并不是全部。
在苏逸阳记忆中的异世界,除了其霸主,便是唯品会、京东和拼多多三足鼎立,苏逸阳的打算将唯品会、京东和拼多多这三家独具特色的电商平台,取其精华,去其糟粕,将三者融合,打造一个全新的电商平台。
唯品会市值近千亿,京东市值近三千亿,拼多多市值近两千亿,三套独具特色的商业运营模式融合,那绝非是一加一加一等于三的结果。
苏逸阳给了张诗博和王德全一些思考的时间,但也没有一直等下去,喝了两杯茶水后,他便继续往下讲,随后将京东和拼多多的商业特色也都讲了些。
当然,苏逸阳不傻,他并没有将其根本和盘托出,讲一点然后藏一点,让张诗博和王德全明白他的理念就足够了。
从下午一点到两点半,足足一个半小时,基本上都是苏逸阳在讲,张诗博和王德全开口,基本上也都是在询问,两人能给予的实质性建议很少,或者说是两人的思路根本赶不上苏逸阳,节奏完全是由苏逸阳在把控着。
期间,苏逸阳足足喝了两壶茶,唾沫都要说干了。
“这就是我对电商平台的理念,如果你们感兴趣,那我们就可以继续往下谈,但如果你们要是觉得不感兴趣,那我们今天就可以到这里了,希望你们也不要将我今天讲的东西往外说,买卖不成仁义在,这点诚信我相信二位还是有的。”
说是这么说,苏逸阳其实也不怕张诗博和王德全将他今天讲的传出去,光有概念是没用的,其商业运营模式的实质才是最根本的。
然而,就在苏逸阳话音刚落,张诗博便当即说道:“苏总,我想我们可以谈谈合作的事情了,怪不得外界都评价你为本世纪最天才的投资者,现在看来果然是名不虚传,你刚刚讲的电商理念真的太新颖了!”
面对张诗博的称赞,苏逸阳淡淡一笑,并没有什么太大的感触,倒是张诗博能如此干脆的下定决心,这才是让他有些惊讶的地方。
张诗博应下来后,苏逸阳将目光转向王德全。
相比张诗博,王德全就显得有些犹豫了,不过王德全也没有过于犹豫,想了两分钟,也同样应承了下来。
实在是苏逸阳刚刚讲的太好了,思路清晰新颖,方向非常清楚,他觉得可行性极大,这么好的机会,既然碰到了,王德全同样不想错过。
苏逸阳见状,脸上露出一抹笑容,既然两人同意,这说明这桩生意能谈成的几率已经很大了。
“既然二位都觉得可行,那我就说说我的投资计划,这个项目我打算出资十五亿美金,我要百分之六十的股份!”苏逸阳直接开价道。
王德全和张诗博闻言,眉头顿时都皱了下,百分之六十的股份,苏逸阳上来就要控股,只留给他们两家百分之二十的股份,这让他们有些太不能接受。
“十五亿美金换百分之六十的股份,我觉得并不过分,就我对白鸽速递和数字光年的了解,你们能投资的资金应该很有限很有限,当然,未来电商平台的发展离不开白鸽速递和数字光年,但我想其实际价值也值不了这么多钱吧。”
“刚来的时候我就说过,如果要做,那就要做大做强,小打小闹不是我的风格,如果你们打算在淘淘网下仰起鼻息,在夹缝中求活,那我只能说我们并不是一路人。”
“想要和淘淘网争,想要和淘淘网抢市场,那你起步点就要足够的高,否则淘淘网轻易就可以将你扼杀在摇篮之中,所以前期充足的资金,是我们能发展壮大的本钱。”
听着苏逸阳的话,张诗博和王德全沉默了。
确实,电子商务想要前期发展起来,那就是个销金窟,没有充足的资金根本想都不要想,这是最基本的条件,否则任凭你理念再新颖,商业模式再好,那也是白搭。
而苏逸阳开口就是十五亿美金,近百亿华币的投入,不可谓是大手笔!
以白鸽速递和数字光年的实力,根本接不下来……
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