第44章 调研怎么做
看大家疑惑的望过来,白满川解释说:“大道至简,最朴实无华的道理,往往才是事物最本源的东西。”
说完后,他停下来,等大家思忖一会儿这句话。
果然是平均编辑水平的教室,已经有人在若有所思的点头。
“企业买杂志上的广告位,和我们在商店买商品的性质是一样的。”
“我想买粮食,就会去粮店,不会去水泥厂……。”
“……,”众人有些懵,这是什么比喻……。
“一个做服装的企业,也不会去粮店摆摊。”他的比喻惹的人有些发笑。
“现在,武林杂志就像一个大商场,广告位就是这个商场的摊位。
这个商场每个月都有几百万读者进来。
企业就是商场的商户,读者就是顾客,要想武林杂志这个大商场生意好,关键的根源不是商户,而是来这个商场的顾客。
顾客想要什么商品,我们就要顺应顾客的想法,引进生产这些产品的企业进来。”
“顾客如果能在这个商场,买到合心意的商品,他们就愿意常来常往,不仅能让商户产品越卖越好,也能吸引来更多的读者。”
“所以,现在的首要任务,就是要研究读者需要什么商品,”
说到这里,他指一下刚才回话的青年编辑。
“这不就是刚才说的,知道客人想要什么吗……,可是,怎么才能掌握这个信息呢?”
他语气严肃提高声音说:“现在,我们有几百万读者,他们是什么人,他们有什么特点,年龄、收入、爱好、购买习惯……等等信息。
我们把这些收集起来,仔细研究、详细分析,那么,我们是不是就能大概明白,顾客有什么需求,想要什么商品,能花多少钱……。”
“如果我们有这样的信息,大家说:是我们找企业,还是企业要来找我们。”
大家听着听着,莫名的感觉嗓子发干,心跳加快,好像看见一大群厂长、老板背着钱冲进编辑部的情形。
白满川站在前面,能清楚的看见大家的神情,他摆出为难的样子问大家:“就是有个难题……,”
看大家有些忐忑的样貌,他苦恼的说:“这么多读者,怎么收集他们的信息呢?”
“做个问卷夹到下期的杂志里面……,”有个声音急着喊出来,等他说到一半,也和大家一样反应过来,这是小白老师故意的。
哈哈哈,随着大家的笑声响起,每个人都轻松起来。
……
等到大家兴高采烈的离开,王主编拉着白满川,匆匆回到他的办公室,犹豫着问道:“小白,你现在做什么工作?”
白满川回:“主编,我还在上学呢……,”
“啊……,”王主编很是意外的说,“我还想着把你调到编辑部来呢。”
“哎呀,真是谢谢主编了,如果有机会在这里工作,做为一名忠实的读者,那我睡觉都能笑醒……,”
说着他叹着气,一脸为难的说,“可惜,全家都在那边,实在是很难两全。”
王主编也在犹豫,如果白满川已经工作,那把他调入杂志社,做为一家杂志社的主编,他是有这个权利的。
到时候,他就是提拔白满川的伯乐,白满川一个外地人在社里只能依靠他,他就能逐步将广告部的业务,牢牢掌握在手中。
王主编之所以这么多心思,是因为他的这个位子,坐的并不安稳。
杂志社归省体委和科普社两个婆婆管,他也不是创刊六编辑那样的元老。
所以,他要用花许多心思,来平衡上下左右的关系;同时,他还要小心经营内部的大小事务。
广告业务他并不熟悉,可刚才在听课过程中,他有种强烈的意识:
在现有的几百万读者中间,只要能找到一小部分的需求,那就是稳赚不赔的独家生意……。
未来的发展前景,自然是无可置疑。
他从小生活在这个商业气氛浓郁的城市,基本的商业意识,还是具备的。
如果能利用广告板块,尽快打开局面,对上能交上一份耀眼的业绩,对内也能树立起牢固的地位。
哪像现在,说起来,是全国第一家武术刊物,提起耀眼的发行量,人们只能想起创刊六编辑,他这个主编的名字,却没有人记得住……。
现在的问题是,他信任的手下不懂广告,不可能短期就做出业绩;从别处调来懂行的,也不一定好掌控。
正在他不断犹豫权衡的时候,不经意的瞥见,白满川正在一旁悠闲喝茶。
王主编心中一动,问道:“小白,你能不能说说,如果杂志社成立广告部,首先要做些什么工作?”
白满川放下茶杯,疑惑的看着主编说:
“就像刚才说的,明确调研目的、编写调查问卷、随书发放、统计回收问卷数据、整理分析数据、得出结论、编制指导报告、观察执行效果、反馈调整改进……。”
他歪头想了想,“嗯,前期工作大致就是这些。”
王主编越听越糊涂,可听他说的如此流利,忍不住再问一句:“那这些工作做完,是不是就能拉广告了?”
白满川无辜的望着他,半晌才说:“如果只是拉广告,其实前面的工作不做也行……。”
“啊……,”王主编被他这话弄的更糊涂了。
白满川无奈的耸肩。
“没错啊,现在许多报社就是这样做的,不研究适合自己的顾客,也不研究适合自己的企业,找业务员出去挨家挨户的拉广告。
即使找来100家企业做广告效果不好,他们也不在意,总有几家效果还过得去的,久而久之,他们从这几家的同行里拉广告,好像反而变的容易了。”
王主编一时也想不出问题所在,懵懂的问道:“这不是挺好吗?”
“唉……,”白满川叹息。
“短时间里,好像没什么问题;可是,一本杂志刊登什么广告,实际上,是关乎这本杂志地位,最真实的标志物,”
看主编疑惑的目光,进一步解释,“简单来说,周生生、金大福知道吧?”
他相信王主编肯定知道,隔壁着名的珠宝店,多问一句,不过是在说服人的过程中,要尽量多取得对方的小认同,从而引导对方认同感的小技巧。
王主编点头表示知道。
“那你说:他们会在街头八卦小报上登广告吗?”
王主编恍然醒悟到原因,不住的摇头。
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