第105章 德旺制衣
彼德看他一眼,给水旺解释道:“他想说的是,他是个君子,是个有时候装傻,实际是很聪明的君子。”
哈哈哈哈,屋里几人忍不住大笑,只有白满川一脸懵,这句话是这样解释吗……。
三个年轻人凑在一起闲聊,袁水旺这会显得非常高兴。
这几天,他一直在看制衣厂的设备,今天终于把他想要的设备,都选好了。
虽然只是六、七成新的旧设备,可通过袁洋治朋友的介绍,找来的,都是刚换下不久的设备。
这些设备,不管质量还是性能,还是比较先进的,用在他的厂子里,肯定是够用了。
而且,整套设备的费用,以及运输费用,都由他的堂叔承担了。
这次他回去,重点就是办执照、找地方、建厂房。
遥想着未来的发展,水旺兴奋的说个不停。
白满川好奇的问他:“你们的厂子叫什么名字,主打什么类型的服装?”
“港城德旺制衣,服装类型……,堂哥说,你帮他设计的运动服,在市场上很好卖,我们商量过,现在还是以运动服装为主。”
袁彼德接过话,帮着说出来,刚才袁水旺有些不好意思讲。
“没有什么,我说过的话,肯定会做到的。”白满川安抚袁水旺。
“想好服装品牌的名称了吗?除了运动服,应该还会做别的服装吧,品牌名称想好了吗……。”
“……,都叫德旺不好吗?”袁水旺懵懂的问。
袁彼德是做企业服务的,相关的见识还是有一些。
刚才又听过白满川对产品价值的解析,感觉自己的眼界也有了提升,想法也有了些变化。
前些天帮着堂哥注册公司的时候,没感到有什么问题。
这间公司按父亲讲,以后就是他和堂哥共同拥有的,所以当时起了‘德旺’的名字。
可白生问起时,他下意识的感觉,这个名字也许有些不合适,这时,忙接过话头,想认真请教下。
“白生,关于这间公司和内地的工厂,您有没有什么意见,希望你能帮忙出些主意,哦,我们可以付咨询费的。”
出于职业习惯,袁彼德从不觉得,付费咨询有什么问题。
白满川先是点头致意,才开口说:“咨询费这次就不用了,因为现在的时代,允许你们犯错。”
袁彼德反应敏捷,略略思忖一下就试探的问:“白生的意思是,现在需求旺盛,市场还有容错空间。”
“醒目……,”白满川伸手点赞。
“目前港岛的商品市场,竞争程度已经明显加剧。
仅昨日我们看过的几家市场,几乎每种商品都有几个、甚至几十个不同品牌,同样功能的产品摆在柜台。
据售货员讲,每年都会有商品被淘汰,连生产厂家倒闭也不少见。而且,很少是因为品质问题被淘汰的。
这就是市场竞争过度,市场空间拥堵的表现。”
“踏踏实实经营,真材实料的做产品,怎么会被淘汰。”袁水旺有些不服气。
以前,白满川只是觉得袁水旺适合合作,才拉他做广告。
这次,也不过随口出个主意,希望他做大一些,以后可能有更多的合作机会。
可他过来后的表现,尤其是他对自己毫不犹豫的支持,让自己不觉的对他有了许多认同。
看他不明白这个问题,就很愿意给他讲解一番,希望他在以后的经营中,能保持对经营方向的清晰认知。
“你说的没有错,不过那是针对产品本身的;简单说,如果大家都在产品品质竞争阶段,要做到的竞争原则。
品质竞争阶段,市场看的是产品质量,顾客要的是经久耐用,哪家的产品质量好,自然受欢迎。
当大家的产品品质,都相差无几时,拼的就是销售能力了。
哪家的市场占有率高,销售规模大,他的销售能力,当然就比别家强。
这时候,产品竞争就变成了市场竞争。”
“工厂生产什么样的产品,谁是产品的目标客户,产品怎么定价,怎么宣传,怎么销售…。
这些因素,都应该从市场竞争的角度,来提前计划。
而商品的品牌名称,就是顾客对产品的第一印象,在许多时候,一个好品牌,就是商品的第一张脸。
能让顾客第一眼就留下好印象,后面的销售自然就会取得先机。
“哈哈哈,”袁洋治突然笑着说,“白生,你这样说,是不是整蛊水旺啊……。”
刚才年轻人讲话时,两位年长的在一旁悄声嘀咕,不知道在说些什么,这时突兀的插话,让三人有些意外。
“堂叔,白生讲的意思,我听明白了,他没有整蛊我……,”袁水旺急忙向袁洋治解释。
“……,”港城老袁说不出话,让港城老王看的一阵好笑。
笑罢他问白满川:“我听你这个意思,商业竞争是一个个的阶段?”
白满川点头,“那你说,后面还有什么样竞争?”
“平台竞争、标准竞争、无赖式竞争。”白满川回答他。
老王看他表情不似乱讲,就有些疑惑的问:“你能讲讲这些意思吗?”
“平台竞争,就是说商品在不同平台卖,结果不同。
现在,同一件商品摆在大商场卖,和摆在地摊上卖,区别就很大。
以后,会有更加巨大的销售平台出现,新的销售平台,对在它上面销售的产品,产生的影响力必然也是巨大的。”
港城老王在点头,可脸上还是有疑惑。道理明白,可无从想象。
这会儿,没人能空想出互联网平台,它的出现,不仅会影响商品销售,它会直接改变你我的生活。
“标准竞争,这个在电子行业随处可见,电压、插头、各种规定制式,都是标准,谁掌握标准,谁就能坐在家里收钱。”
“无赖式竞争,希望我们都不会看到,因为无赖是毫无底线的,他们会说你厂里的技术,是他们未来发明的,是你从未来偷来的。
他们会说你研究高产粮食,是威胁他们的安全。
他们会说,你工厂的工人加班是受虐待,所以你的产品要被没收……。”
随着叙述,他脸上的情绪,眼见着消失了,面无表情,冰冷的仿若一座石雕。
“……”众人沉默,不可置信的望着他。
白满川静了下,转头对彼德说:
“你现在建厂,虽然机会很多,可也要时刻提醒自己,机会不会等待,你不抓住,就会被别人夺走……。”
“嗯……,假如,我现在开一家服装厂,最多三年,它就会成为全国知名企业,不是我能干,是现在的机会太多。”
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