第142章 软实力
哈哈一笑,白满川问:“有客商问过这个问题吧。”
“是的,经常会有这样的问题。”她并不避讳。
“除去降低生产成本带来的价格优势,客商还有疑问,
实质是因为,在目前的市场上,消费者的消费理念,出现了重大变化,
决定购买的因素出现了显着的变化,
如何把握这种变化,并做出恰当的改进,这才是保持市场优势的关键。”
“这也是我们思考最多的问题,顾客需要的到底是什么?
仅从产品本身探究,同类产品不同的市场表现,究其原因到底是为什么?”
大家看着他写出来的重点,也开始思考。
见大家头绪纷乱,和蔼的眼镜老人开口:“先说说你的想法。”
白满川点头致意后说:“人性,我认为是人性引导人们做出选择。”
思忖片刻、不得其解,严厉的老人家眼见的有些不满。
白满川稍稍停顿,让众人对这句话,有了片刻的思考:
“人们购买商品,是为了满足需求,
可在面对同样功效的几种商品时,忽略价格因素……,”
他停顿一下,为了避免误会,补充解释,
“我们本身有价格优势,暂时不考虑这方面的问题。”
众人听他这个补充,明白他想表达的意思,
是想探讨,影响商品销售的其它因素,也就点头认可。
“面对功效相同的产品,影响选择的最高因素,是认同感。”
他继续板书,又进一步强调:
“注意,注意这里的认同感,
核心是对自我的认同,并由此显化于外,
一旦顾客在某件商品上,找到能让他认同的元素,对它这件商品的选择,就会成为理所应当。”
白满川说完这一段,转过身来,等着大家回味这些内容,然后,才继续讲解。
“举个现实中的例子,比如我们在购买衣服的时候,”
他看看在座的众人,见大多数人身着西装,年纪大些的有两位身着中山装。
“每个人穿什么样的服装,就是最常见的、自我身份的对外展示。”
“大家在不同场合,穿着不同服装,更是在明确的展示,自我身份和态度。”
大家相互看看,对衣着的选择,每个人都有自己的爱好,
今天听到这样的解析,既新鲜又让人有些惶恐,
好像多年的隐秘被人揭露,一时间质疑和议论声,从四处响起。
等大家议论几句,他才进一步解释:
“把上面的意思简单总结一下,就可以说:
顾客对商品的选择,是源于他们对自我认知的外化。
这就可以完美解释,不同的消费群体,选择商品的趋同性,也可以明确理解,某种商品流行的原因。”
“换句话讲,顾客的自我认知,是顾客消费心理的起点。
人们的集体认知,是随着时代和社会变化而变化的。
并且,常常会在多种文化活动,以及亚文化活动中显露出来。”
“这次,我们提出的产品选择,和产品创新设计,
是充分研究消费观念的转变,并以这种转变要素为基础的创新,
这种创新的核心,不执着于物美价廉这种生产层面,
重点是通过设计,展现商品的独特个性,
通过商品表现出来的个性,与消费者内心认同的个性产生共鸣,从而促成主动消费。”
前面两位老人,这时一言不发,只是相互看看,
对他的观点点头的同时,也暗自多了些认可。
白满川不在意人们的议论,知道这种议论毫无意义,他不理喧嚣接着说:
“大家理解这个道理以后,我们对新产品的研究、开发、升级和外观设计,就有了明确的指导方向。”
说到这里,他停下来,将做过标志的几个重点,进一步联系起来,再开始说:
“这些方面,是希望和你们合作的原因,也回答张干事刚才的问题,‘我们想要什么’。”
“第一、想要优惠政策,让老王和更多的老王在内地建厂;”
“第二、想要帮助联系、挑选合适的内地元器件厂家,合作生产合格的元器件;”
“第三、想要合作开发国内的家电市场;”
“第四、共同建立新产品研发、升级机构;
这里面,不仅需要产品研发专家,更需要产品设计专家。”
“在合作预想中,最后一点尤为关键,
这是最直观的创新,相较于技术创新,产品外观创新,成本更低,也更容易验证效果。”
“这个新产品研发、升级机构,核心就是产品创新机构,
它不仅会增加产品竞争力,经过发展,它的成功案例,还会吸引更多,需要创新设计的业务,
也会极大的提升,我们招商引资的软实力。”
“这样,就可以回答刚才那位女士的问题,
如果我们能帮助,在鹏城建厂的企业,
提供更多的产品创新,增强他们产品的竞争力,你说,会得到他们的认可吗?”
啪啪啪,那位干练的女士,非常的兴奋,
用热烈的掌声,回应白满川的问题,带动其他人也鼓掌赞同。
“小家伙,有些想法……。”和蔼老人认可的点头。
“软实力,呵呵,这个词有点意思。”严厉地方老人认可的说着,还在琢磨着些事情。
稍待,众人掌声渐息,和蔼老人开口道:“你有推进这件事的计划吗?”
白满川听见这话,忍不住笑容满面,逗的众人都忍不住嬉笑他,和蔼老人也笑着点点他。
“毫无城府,难堪大用……,”严厉老人又忍不住斥责一句。
白满川听见却不在意:
“我需要这边的配合,先吸引德发电子在这里建立工厂;
同时,我要在港岛联系、寻找熟悉欧美家电连锁企业的贸易商合作,挑选合适的家电品种,进行产品创新开发;”
“届时,如果能同步选择,合适的元器件企业,就会为接下来的产品营销工作,创造更多的主动性。”
“当然,也需要逐渐开发,适合内地的家电产品,逐步扩大合作企业,增加企业利润。”
两位老人听的仔细。
感觉这比现在的招商引资,不过是多了些介绍、选择内地企业参与的工作。
这简直是求之不得的事情。
两人很快就点头:
“这个计划倒也稳重,这样吧,具体配合工作,还是交给张振邦、李焕霞同志负责,
有任何需要,随时沟通,如果有问题,随时汇报。”
……
等他俩走出市府大楼,彼德坐在车上,长长的出了口气:
“你的胆子真大,看你几次激怒那位领导,我都被吓死了。”
“呵呵,你是不熟悉内地的这些老干部……,
其实,如果他们是真的生气,根本就不屑于对你发火。”
“……,不理解,算啦,你说什么是什么吧。”
彼德没想明白,也懒得多想,转眼就高兴道,
“你说我们来这里的目的,是不是都成功了。”
“呵呵,当然,刚才两位同志就是你以后的联络员,
你的那些叔叔伯伯有什么疑惑,你可以直接联系他们。”
白满川乐呵呵的回答。
“不过,我们这几天过港,具体能谈成什么样子,
尤其是你那边,贸易商的联络和合作,是非常关键的。”
白满川想想,又补充说,
“必要的时候,要麻烦伯父出面,这件事情做成,未来几十年的发展,都会有保障。”
“呵呵,放心吧,这事你不说,我老爸也会问的……,”
彼德笑着说,“我看,干脆回去后,我俩和家父还有王伯伯一起商谈。”
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