第177章 未饱而肥
“这哪里能行,去实地看过,以后的合作才能有个准备,莫非你不乐意参与合作……。”
老杨一听,言辞忽然有些激烈。
细想一下也能理解,老王在这里的工厂,马上就要建好;
袁家的制衣厂正在快速发展,他也打听到,袁家在港岛的工厂也要开始生产;
看这两人对新产品极力保密的样子,必然是有相当的把握;
只有他,作为贸易环节,说起来投入不多,只要有渠道关系,产品不是太差,好像都有差价可以赚。
可他却是有苦自己知,做到他这样,每年几千万的销售规模,每年各种费用和人工都要几百万。
如果产品选择失误,不只是亏钱,辛苦维系的销售渠道,马上就会抛开他,转头和别人合作。
这次的合作,本是因为三个人几十年的关系,不好驳老友面子才出面看看。
没想到,这个白生年纪不大,讲起生意却头头是道。
而且,两位老友对他的信任,简直让人咂舌。
好奇之下,他也就顺势参与进来,想要看看再说。
反正即使不成,他也不会有什么损失。
谁知没过多久,老袁家里的服装生意,突然间就爆火起来,看得他都难免有些嫉妒。
以他的经验暗中估算,这四个月的服装销量,不会少于10万套。
每套的售价,在150港元到200港元间。
他派人到这边的厂子询过价,得到的数字让他瞠目结舌。
除去各种费用,每套服装利润能有100港元……,
再去掉给零售店的折扣,每套少说有50港元的收益;
就是说,这间只开工了四个月的小工厂,就挣回来500万港元。
因为是多年老友,说不上嫉妒,可难免有些眼红。
连带着,对参与到合作公司,不由也多了些期许。
这会儿,忽然听老袁说,要放下这边,去处理自家的事情,他想也不想,就大声反对。
“老杨说的对,你自家的事情,可以让彼德先去做,
白生不是给你们出过主意吗,干嘛要你急着出面,你要真的不愿意,干脆大家就一拍两散。”
老王也很不高兴,这次喊他们上来,
就是看新厂建设的飞快,一个月后,都能开始试生产;
如果不出意外,过两月,就会有产品生产出来。
合作公司早日成立,也是帮他多一条售货的渠道;
况且,明天如果看的好,也许能找到合适的零件厂家,
这可是减少生产成本的实际好处,谁知道,老袁竟然要先去处理自家的事情,他当然忍不住出面呛声。
“你在胡说什么,我不过是先去安排一下事情,哪里有什么不想合作的意思……。”
听两人反对的如此激烈,他也感觉到不对,色厉内荏,袁父还是高声反驳。
他心知如果拒绝合作,第一个得罪的就是白满川,
眼见他几个谋划,就让自家在短时间内,就挣到几百万,而且,这还只是开始。
他怎么会得罪这样的财神,何况,后续的合作,还想要拉他做帮手呢。
所以,即使多年的好友,他一急之下也忍不住大声驳斥。
桌边几人,被这突然的争吵弄愣了,刚还说的高兴,怎么突然就吵起来了。
两位干事眼神交流,张干事微微摇头,
示意稍待,看看再说,因为他只隐约听出几人有些利益牵扯,具体原因却不清楚,
这会儿贸然开口,如果说错了话,那就适得其反了。
他转眼看见白满川,见他自顾自的喝茶,表情平淡,心下安定,就更不急着开口。
众人都不讲话,屋里的气氛忽然就僵持起来。
老袁先紧张起来,只好看向彼德,又瞥向白满川,明显是想要他出面化解僵局;
彼德得到示意,无奈只好碰碰白满川,努力的做出恳求的眼神。
白满川看彼德挤眉弄眼,忍不住有些想笑。
他刚才是有些生气,虽然三位老狐狸的想法他能理解,可是怎么感觉,就是在打他的脸呢。
他出道以来,捣腾电子表只不过是挣路费,让自己有能力跑到更广阔的天地;
有能力出来以后,他本想循着郑先生的线,联系上港岛渠道,再拓展更多的机会。
谁想到,杂志社市场调研的案子,意外给了他的机会。
在阿涛摊档上遇到袁水旺,完全是意外的惊喜;
听说,他因为积压服装发愁时,白满川眼前的弹幕,不断飘过‘邮购’、“经费”、‘折扣’的字样。
袁水旺重要,绝不是出钱印调查问卷,
他的出现,让调研活动的盈利模式,变的非常清晰和具体;
可以说因为服装这个产品,
让调研者、制衣厂、读者、杂志社、决策者等参与者,都获得了,让各自满意的利益,
这才是调研获得成功的关键。
顺理成章的港岛行,既是前期计划的延续,
也是白满川,隐晦的想感谢袁水旺的动作,虽然临行前,并没有多少把握。
幸运的是,这个时代的机会,简直如金子般耀眼,他稍稍拂去些掩盖其上的尘埃,就促成了袁家父子的决断。
后面,提升服装新认知,参与服装设计,
其实是不愿服装厂的生意平庸,或者说,是被后世各种花俏的设计,养叼了眼光,
当看见那一叠,港岛设计师的设计,实在让他难以接受。
后续主导的设计,可以说是在无奈、鄙夷的情绪下的炫耀。
其实,他并没有主导过服装类的设计,
因此,他只能借助,相类似的产品设计流程,通过剖析设计要素、引导设计师来设计服装。
好在从服装成品来看,应该还不错。
可是就这样,他自己知道,有时候,一个产品的爆火,是有些玄学成分的;
因为,你不可能,掌握所有影响产品销售的因素,你不知道,哪个变量会变成大坑,会突然坑你一把。
因此,他不惜找来,后世证明过会大火的人和歌,来为服装保驾护航。
就这,还怕不保险,一直在找更好的办法,
终于,想起了能吸引眼球的‘快闪’活动;
并且,注定放弃可能的名利,把它抛出去,吸引更多人参与,终于把它做成个‘事件营销’的活动。
即使这样,他也没想到,在各种作用下,服装销售会取得这么好的结果。
不管别人怎么赞叹,他自己内心知道,这些都不过是借鉴、或者说抄袭前人创意的成果。
他曾想过,自己可以依靠的,应该是多了几十年的眼光,
这眼光简单说就像指南针,可以明确指出发展的方向;
只要方向正确,行动稍微领先,不要冒进;相信大多生意都能做成。
所以,他给自己的定位是‘资源整合者’。
这次的合作公司,是他第一次,主动整合资源的尝试,各有想法实属正常,心怀鬼胎都不是问题。
可这不是啊,这是‘未饱而肥’,
就像几个强盗组队劫道,还没出发就因为私欲,想要先回家了……,这还玩个屁。
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