第201章 明年教辅计划
“我记得你说过:销售做到最后,就是贴身肉搏;
虽然几年之内,出现那种情况的可能性不大,
不过我观察,直接把书卖到学校,不仅省事费用少,利润还更高;
所以,我想直销这一块,明年要继续加强。”
“最后就是资料的编写,最近听下面反映,现在自学英语的越来越多,都成流行了,我们是不是要参与一下。”
啪啪啪,白满川忍不住给他鼓掌;
感觉他考虑的已经很全面了,自己做也就是这些方向,看来明年在教辅这块,可以省心不少。
“说得好,丰富教辅资料就是丰富产品线,增加盈利手段;
完善销售渠道,把面向学校的直接销售渠道,做的更细致、更完善,就是增强变现能力;
只要这两点做好,不仅能增强盈利能力,还能解决回款问题。为下一步发展积蓄力量。”
他高兴的赞同。
“这些渠道的建设和完善,多向一线的销售人员了解情况;
不如这样,过几天,我给你介绍统计学院的老师,
让他们帮我们剖析市场、提出建议,这样的话,我们做方案就会更有把握。”
“是你上次做电子产品,搞市场调研的团队?”
王石鼓好奇的问。
“是啊,听一些外面的意见,也许会避免许多错误。不过也不急,稳着来。”他安慰说。
“英语教材,这些年肯定会爆发,呵呵,
现在,你不会说几句‘hello、yes、goodbye’,你出去都不好意思和人打招呼……,哈哈。”说着他自己都笑了。
王石鼓也笑着摇头:“不知道你是从哪来的,这么多怪话。”
“不重要、不重要,”
他挥挥手,一副风轻云淡的神情,看的人瞪眼。
“这次,我带了几本港岛的英语入门教材,你可以和老师商量一下,做些小册子试试。
不过,明年英语资料这块,有个重点工作一定要做。”
他见王石鼓认真的看过来,一字一顿的说:
“按照英语课本,做全套的英语教学磁带。”
“啊……,这个有点难度,我怕咱们老师,自己的发音都不准。”
他琢磨着问:“再一个,到哪去做?做好怎么卖?”
“简单,录音找外院的老师,
你没事的时候,多和他们沟通一下,顺便看看他们有没有什么想法;
录制好母带,我拿到羊城去翻录;
销售更好办,直接用现在卖书的渠道。”
“行,这个事说起来复杂,想想好像也不难,
那这几天,我和老师商量个方案,再找人介绍外院的老师。”
王石鼓一点就通,马上就有了想法。
“嗯,其他课程的资料,除了把没出完的继续出,明年要向中考资料覆盖;
对了,要给销售部的李经理那边,多加个任务,”
他突然想起些事,补充着说:
“他们在外省开发市场的时候,要多了解当地的知名教师,
和他们多接触,如果可能,就请他们参与辅导资料编撰;
或者,直接购买他们编写的资料,当然,这些资料也要通过考察流程。”
“这样坚持做下去,可以不断扩展,云霄青蓝辅导资料的知名度和含金量,又花不了多少钱。
记得给他们讲清楚,要不然,干脆额外设一份……‘伯乐奖’,
你想一下,可以先考虑个方案,呵呵,就是这么个意思。”
他一时想不出合适的称谓,只能笑着建议。
“这个办法不错,如果这样做,肯定能极大的丰富教材提案,也算是另一种集思广益吧,哈哈。”
看来,王石鼓很喜欢这个办法。
“有件事,我一直有些不安,现在说出来,你回去向你父亲咨询下,看是不是我想多了。”白满川有些蹙眉。
“你说吧,如果需要,我可以私下问问别人。”
王石鼓见状,脸色也变得严肃起来。
“呵呵,倒不用太担心,”白满川对他摆手,“公司现在身份不明,目前是官不举民不究,
可待业办的关系,就变得更重要了,要怎么处理,才能平衡各方的关系,我觉得,需要提前考量下。”
他先强调过后,郑重的表态:
“实话说,这事你去办,比我出面方便,而且,我也更放心;
还有件事,我担心教育出版社那边,尤其是书号的问题,
你先私下了解下,最好,提前多接触几家出版社,各家高校不是有出版社吗,他们也有申请书号的资格。”
“比如你们学校的出版社。”他补充说。
“……,这个我也不太清楚,还真要和老爸商量一下。”
他想了下,想不出个结果。
“不过高校的出版社,大多效益不好,
他们的主要工作,就是给学校印刷教材和资料,我想和他们合作,应该能谈。”
“别忘了你的钢铁叔,呵呵,这几个月,从我们这里挣了不少印刷费,私底下也该让他出些力。”
“唉,我有些不愿意和他接触,每次见他都有些别扭。”
王石鼓不住地摇头。
“那是因为,你没把自己的身份转过来。”
“什么意思……。”王石鼓诧异的看向他。
“以前,你在他面前是晚辈,
据我看,黎钢铁表面豪爽,暗藏狡黠;
他习惯用大大咧咧的外表,掩饰他偷偷占便宜的行为。”
“你是文人的性格,和他的性格本身就冲突,
他常对你倚老卖老的来几句,你又不好反驳,自然就不愿意见他。”
“对,你说的对,他有些话说的我不舒服,可又不好说什么。那你说怎么办?”
一语点醒梦中人,王石鼓恍然大悟,急忙追问。
“别急,先说身份转换的问题,你现在还没有觉悟,哈哈。”
他觉得,‘觉悟’这个词用到这里,很有点‘中二’,脸上露出笑意
王石鼓见他突然笑起来,不知道原因,莫名其妙的看着他。
“呵呵,继续继续。”他干笑两声后接着说,“你现在是公司总经理,他是印刷厂厂长,
按说他要来求你啊,你手里握着印刷费,应该是你拿捏他,怎么能被他反过来呢?”
……,王石鼓忽然呆立,过了片刻,嘴角渐渐露出些坏笑。
忽然‘啪’的一拍手:“着啊……,前几天他催着要印刷费,我还想着,就这几天给他付了,听你这么一说,嘿嘿……。”
见他脸上的坏笑,白满川一点都不怀疑,这孩子,看来是怀怨已久啊;
今日一朝醒悟,看来装豪爽的黎钢铁同志,必定要经受些磨难了。
唉,为了不让这些阴暗的伎俩,污染我们纯洁的心灵,还是说些快乐的事情吧。
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