第474章 一锤子买卖
周星儿跟周明通电话时，开得是免提，所有对话大家都听到。
这时，周星儿放下手机，看向大家，眼神里在征求大家的意见。
一旁的李玉，一直都皱着眉头，一副若有所思的样子，见周星儿挂断电话，就对大家说：
“从这电话里看，恐怕周明也没什么好办法，至少会有一张单给我们。
否则，他恐怕也知道，即使我们搞定了王兰奇，也不一定就会同意把股份卖给他们！”
这话让陈杰认同，这时，陈杰站起身，拍手称是，他看着李玉点点头：
“你这至少会有一张单，讲得太好了！应该是说到了点子上。
我们的售价即使对方并不能接受，现在嫂子给周明的条件，恐怕周明也没什么好办法。
他只能先按嫂子的要求做，否则，拿不到我们手里的股份，恐怕他也不好交代，周明需要我们的配合！”
李晴听明白了陈杰的意思：
“你的意思，周明为了拿下股份，会给我们一张订单，用以作为交换，之后这单恐怕不会持续，对吧？”
陈杰一边点头，一边说：“是这个意思。”
在陈杰看来，第一张订单用来交换股份，估计应该是肯定的，后面就要看事态的发展了。
一种可能，美国李氏的产品反响很好，逼得周明不得不下第二张订单也说不定。
这当然是最好的结果，可是，至少陈杰自己心里，尚无把握可以达到这种效果。
因为这要宏域餐厅接受，一次性采购成本的大幅度增加，要看人家如何决断。
另一种可能，就是人家拿到自己想要的股份后，因为美国李氏的售价高，而转去采购其他供应商的产品。
现在看，这种可能性应该更大，因为这更符合现在宏域餐厅的做法！
有这第一张订单开始，后面怎么才能让周明不得不下第二张单，就是一个问题了。
怎么解决这个问题，恐怕就要认真想想！
陈杰把这个想法跟大家提了出来，问大家有没办法可以解决这个问题。
几人都陷入思考，逼周明不得不下第二张订单？这恐怕会有一定难度，这谁都知道！
可是，只要他们第一张单全部换成美国李氏的产品，就涉及到产品的延续性问题。
一家餐厅，总不能用不同类型的餐具补货吧？
出现部分残缺，需要更换时，一般餐厅的做法，都会直接找原来的供应商，拿同一种产品。
除非因为美国李氏的价格高，人家根本就不考虑补货，直接换掉美国李氏的所有产品。
不是没有这个可能！
人家采用低价格餐具，将来长期应用。
至少人家现在就是这样做的，恐怕也是认为，这样做成本更低。
一次性换掉美国李氏的东西，只是一次性投入会比较大，但长远会有好处。
如何防止周明只下一张订单，根本不会长期合作呢？几人都是一片茫然。
这恐怕不仅仅是订单给谁这么简单，而是涉及到了消费理念的改变问题！
如果在美国市场上，这种事情基本不会发生，因为大家的价格相差无几。
即使稍微高一点，美国客人一般也不会直接选择更换供应商。
可是，现在周星儿和周明的通话，让每个人都明白，其实，周明只是被逼无奈。
在这种情况下，再加上美国李氏自己产品的价格高，这笔生意很可能就是一锤子买卖！
所以，四人不得不考虑这个问题，不得不事先就要有预案。
然而，因为几人都没有国内市场上的经验，所以，眼前都是一筹莫展。
如果想真正开发国内市场，不可能只做一锤子买卖吧？
如果这样，恐怕就已经是出师不利。
不但不会通过宏域餐厅做有益宣传，反而会让国内市场觉得，美国李氏不可信。
人家只跟你做一次就不做了，你还怎么说你的产品好？事实胜于雄辩！
如果最后真是这样的结局，就不如不做。
否则，岂不是出师不利？出师未捷身先死？
一锤子买卖，恐怕有百害而无一利，不但会使开发国内市场成为一句空话，以后也很难在国内立足。
尤其是市场中的客人，如果知道宏域连锁餐厅，只用了一次美国李氏的产品，而且是被逼无奈之举，恐怕就更麻烦。
人家被逼无奈，才会选择你们的产品，根本就不是自愿的，还说什么你的产品好？能好到哪里去？
现在已经是网络时代，即使周明不去宣传，恐怕很快大家也会知道，这一锤子买卖的前因后果。
事实胜于雄辩，即使再想做市场宣传，恐怕也要解释为什么人家宏域连锁餐厅，只用一次后，就不再用李氏产品的问题。
四人你看看我，我看看你，也都基本意识到了一锤子买卖的严重性。
这时，李玉有些迟疑地看着陈杰问：
“陈杰，现在我们跟国内李氏、兰奇公司以及雪莉，在美国市场上的合作模式，应该也可以用在国内市场上吧？”
这话应该提醒了大家，三人分别点头。
既然国内李氏和兰奇公司，可以通过美国李氏和雪莉，借船出海，在美国市场中站住脚，
那么，同样的道理，美国李氏也应该可以通过国内李氏和兰奇公司，进入国内市场。
最初，不论国内李氏还是兰奇公司，在美国市场上，可是都没有销售，就是一张白纸。
跟现在美国李氏，相对于国内市场又能有什么区别？
在国内市场上，美国李氏也是一张白纸，需要别人帮忙。
那么，既然可以在美国市场中合作，为什么不可以在国内市场中合作呢？
至少在几人看来，这恐怕是顺理成章的事情。
美国李氏根本就没有国内销售经验，现在眼前的问题，也拿不出好的解决办法，不如让杜朝阳和王兰奇帮忙。
他们可是早就已经开始了国内市场布局，应该积累了丰富的经验。
而且，他们所代表的两家公司，已经在国内建立起自己的营销渠道，虽然尚需完善，但也要好过美国李氏。
你们两家，在美国市场中，可以借用我美国李氏的渠道，那么，美国李氏在国内借用你们的渠道，恐怕也是天经地义的吧？
虽然其他三人都没讲话，但是都理解李玉的意思。
这时，陈杰站在中间，其他三人分别坐在沙发上，陈杰扭头看向李玉：
“你的意思是，去找杜朝阳和王兰奇帮忙？把我们现在的情况告诉他们？跟他们合作？”
坐在沙发上的三人都不住点头，李晴追问：“怎么？不可以这样做吗？”
陈杰这时走回到沙发前坐下，然后看着李晴说：
“可以是可以，可是，如果人家要提出来，帮忙可以，但是，宏域连锁餐厅的订单要一起做，我们同意吗？”
这话又一次让其他三人无语。
这个机会是美国李氏争取来的，当然不希望拱手让人。
然而，李玉也清楚，如果他们四人，根本想不出来解决一锤子买卖的办法，只能求助别人。
为此，即使人家提出类似条件，恐怕也不得不接受。
解决不了这个问题，其实不如不做，不如干脆放弃。
与其放弃，如果别人可以想出来解决办法，大家一起做，又有什么不行？
至少大家都受益，只是美国李氏的受益，相对于自己单独做，小一点而已。
他们可以提这样的条件，当然我们也可以提条件。
美国李氏的条件是，这单大家可以一起做，但是，国内李氏和兰奇公司，要向美国李氏开放国内销售渠道！
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