第745章 亲,想办奥运会吗(第三更,求订阅
第745章亲,想办奥运会吗?(第三更,求订阅)
奥运会。
品牌!
或许对于有的人来说,奥运会最重要的是金牌,但是实际上除了是运动员在赛场上的拼搏外,在奥运会之前一场看不见硝烟的商业战争早就打响,那就是奥运会赞助席位争夺战。
作为全球范围内规模最大的体育赛事,每届奥运会在举办时,都会吸引全球的目光。对品牌来说,全球聚焦,就意味着全球曝光,这对品牌商来说具有致命诱惑。
“现在的奥运会有赞助商吗?”
答案是肯定的。
早在1928年阿姆斯特丹奥运会举办时,可口可乐公司就进行了首次赞助,其随着美国代表团到达奥运会,除了向美国代表团提供资助外,也就是向运动员赞助了一些可乐而已。相比于可口可乐公司,真正的赞助商是欧米茄,1932年,自首次在洛杉矶奥运会上担任官方计时的角色后,瑞士品牌欧米茄一直都是奥运会的赞助商。
尽管奥运会相继获得品牌赞助,但因为产生的效益并不明显,所以在接下来的几十年中,赞助商一直寥寥无几,因为效益确实不明显。
“为什么不明显?”
“就是以宝马公司的名义向赫尔新基奥运会提供一笔赞助,然后,由他们指定宝马汽车作为本届奥运会的官方车辆赞助商,由宝马汽车承担了比赛过程中的客运和货运任务。”
其实答案非常简单——受众!
尽管现在在奥运会举办时,会吸引大量的观众,但也就是如此了,在没有电视转播的情况下,受众也就是那么几万或者十几万个观众而已。
指定赞助商!
虽然对于商业运营并不怎么了解,但旋即陈济宣说道。
“关键还是要有电视,要有受众啊!在没有电视之前,赞助的回报率是很低的,可也不一定啊!……”
突然,像是想到什么似的,李毅安自言自语道。
李毅安微微一笑。
“没错!”
在说话的时候,陈济宣特意看了一下他的手表——一块欧米茄手表。
“对,我们的赞助不仅仅只是这一届,而是寻求长期合作,从今以后每年都可以向他们提供一笔赞助,而且还可以向国际奥委会提供官方用车。”
“阁下的意思?”
这也是赞助商提供的。
“阁下的意思是,咱们向国际奥委会提供这样的赞助,然后BMW就像欧米茄一样,成为奥运会的指定用车。”
汽车!
“汽车赞助商?”
“还有一种方式,有现成的老师啊。”
陈济宣这位南洋奥委会委员说看着阁下问道。
“阁下的意思是像欧米茄一样,做为奥运会的官方计时器?”
什么是官方用车,就是给国际奥委会主席啦,委员啦每人都配一辆宝马,这是贿赂吗?
开玩笑,这是BMW公司对国际奥运事业的支持!
“不是一届,而是往后所有的奥运会官方用车,都由BMW公司提供!”
陈济宣的小动作并没有躲过李毅安的注意,这正是欧米茄最成功的一笔投资——利用一笔早期投资捆绑国际奥委会,自从1932年以来,欧米茄直到李毅安穿越那会,它一直都在奥运会上担任正式计时。
哪怕就是到了几十年后,奥委会弄出什么所谓的“全球合作伙伴计划”,即TOP计划。计划以4年为一个周期,每期的赞助商总数控制在10到12名之间。而且每类产品和服务只能有一个TOP合作伙伴,这也意味着加入TOP计划的企业,拥有其所在品类的奥运全球独家营销权。
可那又怎么样!
依然没谁家能动摇欧米茄的地位。
这他妈的也是抢先优势啊!
今天的我你爱搭不理,明天的我高攀不起……莫欺少年穷,在奥委会的身上可不就是明证嘛!
为什么欧米茄可以长期捆绑奥运会,一句话——穷!
国际奥委会穷!
现在的国际奥委会可不比后世,现在其影响力有限,经费运作基本上依靠社会各界捐款,至于委员们相当一部分都是靠爱发电。
在奥运会没有成为美俄两国的竞争舞台,没有被赋予冷战的政治意义之前,奥委会……也就是一个国际组织而已。
有人愿意长期赞助,那群穷鬼又怎么可能会拒绝?
“阁下,那可是汽车,比手表贵多了!”
陈济宣提醒道。
“那有什么,国际奥委会委员大抵上都是各国的名流,如果他们都用我们的BMW,必定会有助于公司品牌的形象的提升,而且公司也会因此获益匪浅的,而且在各個赛场之间不断穿梭的宝马汽车频频出镜,也会大大增强了BMW的国际影响力。”
或许现在奥运会的品牌效应还没有显现出来,但现在投资的是将来,李毅安自信满满的说道。
“从长期来看,回报率还是非常可观的!”
其实并不仅仅只用可观来形容,应该说要,通过这样的长期赞助,可以确保一点——BMW成为上层社会的专用轿车,甚至可以让它变成上层社会的象征,毕竟,那些奥委会成员的身份在那里摆着,他们的车本身就是代表着身份。
当一个品牌与身份结合在一起,并且在未来形成某种传统的时候,就再也不会有任何人会怀疑它的档次,就像劳斯莱斯,像奔驰。
这样的赞助,对于BMW来说,绝对是一笔非常划算的投资。
“那么……阁下,咱们出多钱呢?”
想了想,李毅安伸出一个巴掌。
“五万美元,太多了,太多了!”
陈济宣连连摆手说道。
“欧米茄一年也就两三万美元而已,咱们每年还要赞助他们汽车呢!依我看……只要一万美元就行。”
一万美元!
这次轮到李毅安愣住了……原本他可是准备出五十万美元的!
这群穷鬼,至于吗?
至于,真的至于,现在这群守着金饭碗要饭的家伙,真的就是一群穷鬼,而且还是非常穷的那种。
这边陈济宣刚一致电国际奥委会表示南洋的BMW公司愿意做奥委会的长期赞助商,那边国际奥委会几乎在第一时间表示——我们很感兴趣,甚至主动表示价格好商量。
仅仅只是十几天后,国际奥委会就主动派人来了南洋,和BMW公司商谈长期赞助事宜,已经得到授意的BMW公司自然是并不排斥这种赞同,于是双方的谈判简直不要太顺利。
至于合同条款,当然也是参照着欧米茄的长期赞助条款了,而且条件中还带着排他性条款。
虽然如此,可是国际奥委会派来的官员,也没有拒绝,毕竟,现在愿意赞助奥运会的赞助商……真的没有几家啊!有这样愿意出大钱的“冤大头”,万一要是错过了,那可就全完了。
“那就按每年8%递增吧!”
在谈判中提到在赞助款每年增长比例时,唯恐对方会不答应的奥委会官员,直接在欧米茄10%的年度递增上,减少了2%。
对此,BMW公司当然是大方的同意了,面对BMW公司的大方,谈判的官员显得格外的激动,而在双方签署合同时,得知是总统阁下促成的合作时,对方更是激动的说道。
“哎呀,真没想到阁下居然这么热爱奥运事业,既然贵国的总统阁下那么支持奥运事业,那南洋有意办奥运会吗?”
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