第769章 防务装备展览会(第三更,求订阅)
第769章防务装备展览会(第三更,求订阅)
“……尽管我们的F1战斗机,早在“雷霆行动”中,就已经展示在外人面前,但事实上,了解它的国家并不多。”
作为南洋航空工业公司经理的邵云勤,在提到F1式战斗机时,有些无奈说道。
“虽然F1战斗机的性能优良,但问题是别人不知道啊,咱们南洋又不是传统的航空强国,就像咱们的白天鹅一样,虽然有一些航空公司有兴趣,但是他们还在犹豫,至于战斗机。”
邵云勤直接了当的说道。
“各国空军在选择的时候,就更谨慎了,毕竟,战斗机是拿来保命的。”
邵云勤的话让李毅安不由感慨道。
“酒香也怕巷子深啊!”
这声感慨更多的是无奈,能不无奈嘛,现在南洋一头扎进飞机这个市场里,作为一个新手,在还没有建立市场声誉的时候,谁会相信南洋的飞机呢?
别说是南洋了,就是后世唐山,那也是靠着“物美价廉”打开的国际飞机市场,有时候甚至是不要钱的。
海外买家!
“酒香也怕巷子深……那咱们就把巷子变短一些,想办法让所有人都知道它!”
(F1战斗机)
李毅安一边说,一边指着照片上的F1战斗机,说道。
最好的办法是什么?
当然是一场空战了,如果南洋的武装装备能够在战争中有着出色的表现,那么肯定有助于南洋对国外出口武器装备,另一个世界的以色列,虽然国家不大,但是在国际军火市场上,一直都有着不俗的表现,哪怕就是唐山,在八九十年代也曾购买过以色列的武器装备,并且引进其技术,究其原因,就是因为以色列的武器装备在战场上有着极其耀眼的表现。
林林总总在过去的几年之中,南洋在航空工业上的累计投资已经超过了1亿元,而这还不包括去年引进的一些大型设备。
邵云勤诧异道。
“防务装备展览会?”
而且对于那种靠低价争市场的行为,李毅安也是深恶痛绝的,企业没有利润,首先想到的是什么?当然是压榨人力成本了。
南洋的航空工业,想要拥有海外用户,远没有想象的那么容易啊。
“这样,我想咱们可以举行一个国际防务装备展览会。”
“可是现在咱们需要的是打开海外市场……”
手拿着F1战斗机的照片,李毅安就这样看着它,突然,他说道。
“阁下,您的意思是像开商品展览会一样,把咱们的飞机弄到展览会上?”
不等邵云勤说完,李毅安就说道。
“阁下,如果低价的话……”
在过去的几年之中,南洋对航空工业的补贴达到了多少?暂且不算其它的项目,F1项目的总投资多达1200万元,707项目是1000万,717项目是600万元。
“不能低价,咱们不能把工业明珠卖出白菜价,况且,研制F1战斗机花了那么多钱,要是不是卖贵点,回点本的话,公司肯定是要亏损的,航空工业不能一直靠补贴维持,必须要走向赢利。”
正想要继续说下去时,邵云勤看着阁下蹙眉不语,似乎是在思索着什么。
邵云勤之所以会惊讶,是因为目前全世界各国的武器装备销售,要么是推销员带着产品说明书到各国推销,要么就是各国军方派人到美英等武器装备强国去调查,进而采购,至于展览会……那是民间卖货的方式。
“对,没错,酒香不怕巷子深,那是哄人玩的,关键还是要有名气,没有战争替咱们扬名,那咱们就利用展览会来扬名。”
不就是营销模式的变化嘛,
在另一個世界,但凡是看过军事杂志或者上过军事网站的,肯定看过各种各样的航空展或者军事装备展销会之类的新闻,其实和什么广交会、博览会一样,基本上就是卖货的。只不过它们卖的货是军事装备而已。
在这个世界,眼下还没有哪个国家,把军事装备像卖白菜一样摆出来,任君挑选,但是在另一个世界,这简直不要太平常。
回忆着另一个世界的防务装备展览会的模式,李毅安说道。
“咱们可以借着展览会的机会,把武器装备展示给外人看,并不仅仅只是武器装备,就是C717还有C707都可以拉出来,让各国参观,也可以在他们的面前试飞,这个试飞很重要,我们可以用把F1战斗机拉出来,在空中进行特技飞行,只要充分展示了它的性能,肯定能够吸引一些买家,”
“可是,阁下,707还没有试飞呢。”
“没关系,可以展示模型嘛,不仅可以展示客机的模型,还可以展示空中加油机的模型,甚至还可以展示预警机的模型,没有没关系,可以弄出一个概念,概念……”
想到在另一个世界,各国航空展上时常展览的一些模型,那些模型最后有多少变成了真正的产品?
十个里头能有一个,就不错了。
但关键是概念,一个合适的概念指不定是可以吸引投资商的,这一点唐山还是比较擅长的,尤其是成飞更是其中的行家,堪称PPT造飞机的大师,从歼7开始,就拿着外国用户的投资进行改进,一直用模型改出了FC-1战斗机。
这样的经验,当然要好好学习了。
况且,现在在世界范围内,还没有类似的展览会,在这种情况下,南洋完全可以趁机拔个头筹,把防务展览会办成世界上最重要的防备装备展览会,甚至成为世界军火贸易的中心。
“不仅仅只是空中装备,还有陆军装备都可以参加展览会,嗯,还可以邀请其它国家的武器装备制造厂商过来。”
“邀请其它国家的厂商?这不是和咱们竞争吗?”
邵云勤几乎是下意识想到其它厂商过来之后的竞争,
“竞争是不可避免的,即使是咱们不邀请他们,该竞争的总归还是会竞争,邀请他们过来,可以直观的了解到他们的防务装备研究进度,了解其设计理念,这有助于提升咱们的水平,况且,来参展的国家和厂商多了,才能吸引更多的潜在买家,而且有了对比,才更有说服力嘛!”
随后,李毅安又回忆着另一个世界防务装备展览会的模式,一边回忆一边解释着举办的细节,虽然他压根就不懂这个,但是本质上卖货是相通的,做为一个成功的商人,在卖货上李毅安还是有它的独道之处的。
“除了试飞之外,还可以设立一些放映室,让他们能够直观的了解到武器装备的实际使用情况,另外呢,就是要印制一些精美的宣传海报……”
如此种种一一解释展览会的细节之后,李毅安又特意强调道。
“最重要的是要邀请各国驻南洋的武官参加,嗯,可以提前发邀请信函,要是可的话,甚至可邀请俄国人过来,毕竟,现在“米格走廊”的名气是非常大的,各国肯定想要了解一直米格15战斗机!”
“邀请俄国人过来?”
邵云勤急声说道。
“他们怎么可能展示米格15呢?那可是他们的宝贝!”
“无所谓,客人来不来,先邀请了再说,”
李毅安又补充道。
“对了,还有北美航空公司,他们的F86战斗机,也是半岛战争的明星,能把它邀请过来,相信也能吸引不少潜在的客户。不要害怕邀请他们过来之后的竞争,关键是要把他们邀请过来,充实咱们的展览会,这样才能让更多的潜在客户来到咱们这,咱们才有机会在他们的面前展示咱们的武器装备,毕竟,想卖东西,第一步就是要先让别人知道咱们有这种商品,而且性能还非常不错。”
其实,从广告的角度来说,李毅安更希望能够把苏俄邀请过来,
“苏俄那边,要重点邀请,如果邀请他们带着米格15过来,而米格15和F86能够在长安同台竞技的话,肯定会引起轰动的,而且还能吸引不少客人。”
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