第823章 真香定律(第二更,求订阅)
第823章真香定律(第二更,求订阅)
什么样商品最畅销?
无论什么商品,只要价格够低,就一定会受到市场的欢迎。
这一点,从古至今皆是如此。
不一定非要物美价廉,事实上,买便宜货的人都是做好心理准备的,也是有一定心理预备期的!
便宜无好货,好货不便宜。
至少在汤姆·赫思德看来,这是一个基本原则,当然,这绝对不包括南洋的产品——南洋的产品绝对称得上是物美价廉。
当然南阳货也并不便宜。其实也就是比美国的同类产品便宜10%而已,但是质量绝对不比美国货差,有些产品的质量甚至还要更好一些,而且南阳还有很多自己非常独特的产品。
几年前,靠着采购南洋的“朗威”电动剃须刀的成功,一跃挤身西尔斯公司的汤姆,那之后就爱上了南洋货。
毕竟这个世界上便宜货很多,但是像南洋货这样价格相对低,但是质量却非常好的产品并没有多少。
今年,她又一次来到了东宁,来参加东交会。
东交会有一大特色,就是在东交会的场外,会举办有美食节,成百上千的摊贩都来到了美食节上摆摊,这里能吃到天南地北各种各样的唐山小吃,当然也能吃到一些日式的小吃,虽然东宁的欧裔移民不多,但是日裔新娘着实不少。
每年来东宁参加东交会的时候,汤姆都会在广场美食节上吃个大快朵颐,然后才会去展览馆。
展馆内,一排身穿汉服的模特,身上挂着标明厂家和产品的广告绶带,整齐划一的从过道中走过。
这些都是专门聘请来的模特,其中相当一部分是欧裔,各个身高都在一米七以上,甚至不乏一米八的大长腿,不过汤姆对于这些模特并没有什么兴致,他所关心的只是商品。
在这里他又一次碰到了当年在芝加哥电器展上碰到的老熟人。
“马先生,我们又见面了。”
一进入“朗威”的展台,汤姆就笑着和马志豪打起了招呼。
“汤姆,怎么样,今年又尝到了什么新鲜的小吃?”
“种类太多了,都想不起来了,每一次来到东宁,就不想走了,等到走的时候,至少在胖上好几磅,马先生,你们公司又有什么新产品了。”
现在的“朗威”早就是驰名欧美的名牌,产品也不仅仅只有电动剃须刀,还有多种小型电动产品,但是电动剃须刀仍然是它的主打,而且每年都会推出新款。
“这是我们今年推出的新款,与普通的电动剃须刀不同的是,它可以水洗……”
很快在看过产品演示后,汤姆立即爽快的和马志豪订下了50万件订单。又客气了几句,汤姆便继续逛着,一圈下来,作为西尔斯公司代表的他和其它的同僚,像往年一样在那大撒币——足足洒出了去了5000万美元订单。
对于普通公司来说,这绝对是不可想象的,但是在全美国拥有超过300家百货商店,每年仅只是邮购销售额就超过五亿美元的西尔斯公司来说,5000万美元的订单,并不是什么大单,毕竟,这涉及到几百种产品,等到最后,不出意外的话,西尔斯公司会撒下至少一亿美元的订单。
西尔斯公司之所以愿意在东交会上大撒币,说白了,就是因为南洋货的“物美价廉”,对于任何一家百货公司来说,他们都无法忽视10%的同类差价,这不仅仅意味着利润空间更大,同样也意味着他们的商品售价比同行更低。
对于消费者来说,最吸引人的永远都是最便宜的。
这也是西尔斯公司每年会把50%以上的订单交给南洋企业的原因,物美价廉,谁不喜欢。
在接下来的时间,汤姆便和其它的采购经理分开了,独自一個逛着,百货公司自然也会销售服装,而服装一直都是南洋的优势产业,不仅质量上乘,而且拥有众多的品牌,即便是没什么名气的品牌,质量也是出类拔萃的。
虽然对于服装并不怎么了解,但是在进入服装展区后,汤姆仍然不时进出一些展台,了解它们的价格,也就仅仅只是局限于了解而已,就在汤姆逛着的时候,却看到有一处展台附近挤满了人,所有人都显得很激动,他们或是用英语,或是用法国,或是用德语在那里大声喊叫着,似乎所有人都在那里抢购着什么。
“是什么产品?”
一瞬间,汤姆的记忆似乎又回到了芝加哥电器展时,他们抢购“朗威”电动剃须刀的那一幕,和眼前的这一幕非常相似,只不过现在这里挤了更多的人。
“我要100万件,先生,100万件……”
“我要200万件,”
在人们激动争抢中,汤姆看傻了眼,心底疑惑道。
“到底是什么样的产品,会让这些人这样疯抢?就是衣服而已……有这个必要吗?”
这里就是服装展区啊,服装,有抢购的必要吗?
在他汤姆疑惑的时候,突然从人群中挤出一个人来,是公司的服装采购经理柯林斯,他一见到汤姆,就激动的喊道。
“我的上帝啊,他们疯了,他们疯了……”
“什么?柯林斯,谁疯了?你说什么?”
柯林斯激动的喊道。
“汤姆,你相信吗?62美分,只要62美分!”
“什么62美分?你在说什么?”
汤姆一头雾水的问道。
“我是说他们……”
“而且如果采购量大的话,价格还可以再谈。”柯林斯补充道。
“已经62美分了,还能再便宜!”
汤姆第一次体会到了什么是便宜到极致的魅力!
62美分一件的衬衫!
瞬间让汤姆感觉到真香!
汤姆仿佛听到自己的内心在呼喊:
“这么便宜,买到就是赚到啊,快下单啊!”
不过尽管如此,他仍然问到。
“这些衣服那么便宜,但他们是南洋的吗?”
他们之所以会有这种疑惑,是因为一直以来南洋货的便宜是相对的,比有些国家的产品,它的价格并不低,但是南洋产品主打的是品质。相比之下性价比还是非常高的。
什么时候南洋货可以卖的这么便宜了?
面对经理的询问,柯林斯直截了当的说道。
“南洋货什么时候这么便宜过?都是来自马来亚,棉兰老的产品,他们都是海外展商。”
提到那些厂商的时候,柯林斯甚至还有些感慨的说道。
“虽然不是南洋货,但是价格足够便宜啊,经理最重要的是便宜。上帝啊,真不知道他们是怎么做到的,居然可以把产品做的这么便宜,这么的廉价。”
柯林斯一边感慨,一边拿着一件样品对经理说道。
“汤姆,你看,这样的衬衫虽然做工差了一点,虽然面料差了一点,但是我们在百货公司里出售他的时候只需要一美元,只需要一美元就可以买一件衬衫。那些女人男人们都会成打到购买它……因为他是这么的便宜。”
从柯林斯的手中接过这件衬衫,一时间,汤姆说不出话来了。他甚至不知道该如何形容自己的心情。
实在是太便宜了,便宜的令人发指。
推销员出身的他很清楚,这样的衬衫必定会在整个美国掀起一场前所未有的风暴。
一场廉价的冲击波,但是它的威力甚至可能比比基尼爆炸的氢弹还要厉害。
“可是这并不是南洋货。”
汤姆的心里有些纠结了,作为南洋产品的支持者,他的心理还是更倾向于南洋产品的,毕竟,南洋制造产品的质量一直都是让人非常放心的。
“可是价格,价格!”
柯林斯加重了语气。
“我们不需要考虑这么多问题,只需要考虑到一点价格,这个价格足以震惊整个美国,会让所有人都疯狂的掏钱包去购买他们,就像他们一样。”
柯林斯把目光投向了那些手中挥舞的支票大声呼喊着客商,毫无疑问,这场交易会上最亮眼的明星就是这些便宜货了……
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