壹佰叁拾玖
早上起来下了雨，还好那雨不大。和肉丝似的。
天要下雨人要下班，作孽啊。
小蓝刷牙的时候，牙龈没有出血了。果然云南某白止血效果好。
妥妥的国货之光。
厕所的镜面上显示一个人影，那是小蓝认识的人。
她吐掉口里的白沫子，用手一接自来水往嘴里灌漱下。
这样刷牙连手里要拿个杯都省了。
小蓝嘴角还沿着水，她趿着拖鞋走过去。“干啥去呀？”她是看着黑袋子说的。
罗尔手上提溜的黑色塑料袋，袋子很像垃圾袋还套了两层，可是如果是一袋垃圾，为什么不是正好上班要下楼顺便扔掉了。
想到之前那个大A客杨丽华也是提了一个大黑袋子。
那个垃圾袋一样的黑袋子里面是十万块钱，十万哪。虽然在电视里看见过一面墙、一张床、一个冰箱都装满了Money的场景。
但是现实中，小蓝承认。她见过最多的现金就是这黑色垃圾袋里的十万块钱。
看这个黑袋子顶出来的轮廓也不像是一捆捆码得四四方方的钱。
但是这个罗尔行事，总有出乎意料的时候。
“怎么起这么早？”时间还早，最不可能早起的人起来了。
“谁知道呢，周老看我下棋臭吧，一脚把我踹出来了吧。”
“那看来还是你棋不够臭。”
“我只是想把它放到门口，走得时候别忘了扔了罢了。”
“行，我帮你拿吧。”
“那你拿的时候小心点，轻拿轻放。玻璃的。”
“行，知道了。”小蓝忍不住嘀咕，看把你心疼的，不知道的还以为这个易碎瓶是个什么宝贝呢。
“就是酒瓶子。”
“你喝酒了？”
“我没喝，这是收拾起来的空酒瓶子，你洗脸了吗？眼睛屎都布满了。”
小蓝揉了揉眼睛，“我还以为你会说眼睛分泌物呢。”
罗尔：“那不就是眼屎么，还有谁没有手伸进鼻子里挖鼻孔过，抠过脚。我为啥非得那样说，又不是古代入厕还要说出恭。”
——
麦俪姐刚从米国旅游回来就来回点做美容了。
这个会员罗尔知道是老会员了，这次是带着她的客户自驾游游米国。
姐是干保险的，从业年限已经有23年了。她是最早的一批营销员。九零年代，大陆保险行业刚刚起步的时候就怀里揣个公文包，敲门去拜访客户了。
麦俪姐给罗尔讲，“你不知道，那时候我说我是干保险的，别人就会问我一句，‘你是卖保险柜的吗？’不像一些欧美国家，给自己和家人的保障保额做得很足，我们国家人民还停留在‘买保险干嘛，死了才给赔。人死了还要钱干嘛？’
RFP中英文证书，FRM金融风险管理师，IDA获得者，多次参加百万圆桌会议也就是保险业的奥斯卡。有着牛逼闪闪的履历。
她参加的时候第一届考试，那时候很新鲜，她做第一排，电视台的把摄像头举着拍她们。第一名的成绩甩第二名几条街。证书到手。
她说有人当时问她是干什么的，她一说，有人还问她‘干保险就是卖保险柜吗？’
她解释，很多人不相信这么一个无形的东西，究竟能不能保障。
当时她那会毕业还是双向分配，校长老师都不支持她做保险。
说来说去就那几个理由，她太年轻，保险新兴产业也不知道咋样，好还行，她要是真做的话也没有人脉资源。
结果是老师的阻止成了她的指导思想，太年轻，她总会长大的。
麦俪笑着对罗尔说，当时的理由是太年轻，我们那个时候年轻不是资本，是不懂事。
人脉没有，那就去积累人脉。想认识企业主就认识企业主，想认识政府官员就去认识政府官员。
保险不挑客户性别，从零岁到80岁都可以成为保险的客户。
她说，有个客户的事我一直没说过，好多年了，今天我和你说说。
有个客户心脏病猝死，120都没过来就走了。
这个客户180天前，刚刚买的意外险，获赔六万元。
当时的六万块钱，可以在市区买一套套二的房子了。
所以他的家人们内心悲痛，家里的天都塌了，好在有这笔赔偿款，不然家里的开销，孩子上学的花费生活费。
之后，这个客户的儿子毕业了，我给她找了个工作，IT行业的，认识的另一个客户引荐的。
最近不久，他太太来电，说他孙子也出世了，她又开心又难过。
开心是孙子出世了，难过是他没看到孙子出世了。说完她又说，等她孙子满28天后也投上保险。
麦俪说：“挂了电话我一想，哦。我服务了三代人。其实保险就是一种传承，以人为本，尊重生命。直到现在，还是会听到一些声音说保险是骗人的，或者轻视。
保险产品的首页写着合同，保险是受法律保护的。银保监会监管的。刀会骗人吗？工具不会骗人，有人用刀制作美食，有人用刀杀人。是职业人没有将那些条款情况给客户说明白。保险公司一旦拒赔，就让人觉得保险公司是骗人的。
“诶，罗尔，你买保险了吗？你可别多心，我不是说你在我这买，只是说你自己要有个保障。”
“嗯，麦俪姐我买了保险，意外险、大病险。年交保费两万来块钱吧。”
“那你还是比较有保险意识啊。”
“还行。”别人双眼皮都有保险，而那时还在枸杞养生。所以她也就买了。
“这样啊，罗尔，下月会有创业说明会，你能去听听吗？管水管饭。听到中午就行了。你帮我个忙去听听呗。”
“麦俪姐，我去不了。我们这一天天上班的。”
“没事，我跟你们家监主说一声。上次你不是还和我说有个钻石卡储值优惠嘛？小罗我也支持一下你的工作。”
“现在储值没有活动了，下次再充吧姐。”罗尔表示不是时候。上次她和麦俪姐说都是去年年关，储值力度大的时候。
“行，听你的。你看看有啥合适的？”
“带脉和头疗不多了可以续一下，送你两次艾灸项目吧。”
“那敢情好，我和你们监主说一下，下个月的时候给你放个假，也就去个四天就行。”
“行，监主能准我就去。”
麦俪笑了笑，人和人就是也看眼缘的。她看罗尔挺对眼缘的，她做保险代理人干得这么风生水起也不是白干得。肯定是有准头的。
有些人就是这样，看似不争不抢没有那么强的竞争力，可是就是有着先天的优势。认真热情，足以放心交付。
麦俪下了楼扫码付了钱，罗尔给她开了带脉和头疗的新卡。
麦俪走后，小蓝忍不住嘀咕，“麦俪姐怎么突然就续卡了。”
“卡也快没了，此时不续更待何时，到手的羊儿还要问它为什么就要往怀里跳，小蓝啊，你可忒不厚道了。”
“垚垚，你整天酸了吧唧，整得是个什么名堂。我给麦俪姐服务的，虽说是罗岛给说的，我是服务的美容师。不对，罗导就是辅助给我们做业绩的，我看你就会死兔子红眼睛了吧。”
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